Un site avec un contenu efficace facilite certainement le processus d’optimisation du référencement et d’expérience utilisateur, et il est essentiel de les contextualiser de manière pertinente et sensée, compte tenu du processus du parcours de l’acheteur des utilisateurs.
Mais comment valoriser et optimiser un contenu technique ?
Le contenu doit refléter les besoins spécifiques et répondre aux questions des consommateurs à travers de processus de base tels que :
- planification générale ;
- sujet à traiter ;
- identification de la cible ;
- entonnoir à canaliser ;
- utilisation d’un format adapté à la diffusion des chaînes.
Ce sont les points de départ pour développer un plan éditorial correct et un site avec un contenu efficace.
Mais comment passer de la technologie au marketing et optimiser le contenu technique en le rendant « performant » ?
Pour comprendre cela, vous devez revenir en arrière et comprendre ce qu’est le Inbound marketing.
Le Inbound marketing (ou marketing entrant) est un marketing axé sur la recherche des utilisateurs, et non l’inverse comme dans le marketing traditionnel ; précisément pour cette raison que le contenu joue un rôle fondamental dans cette communication et que la méthodologie permet de créer un plan éditorial basé sur le parcours du visiteur, le transformant ainsi d’étranger en lead et finalement en client.
Étapes d’achat
Le respect des étapes des phases d’achat du visiteur (mémorisation, prise de conscience, prise en compte et décision) est important pour rendre le contenu et sa diffusion pertinents, bref, il est important de le contextualiser.
Le contenu technique est pertinent lors d’une phase de certification d’un processus mais il n’est pas pertinent pour un utilisateur qui recherche des informations synthétiques sur un certain sujet, et il en va de même pour un contenu marketing, il n’est pas pertinent lors d’une phase de certification d’un processus, mais il est pertinent pour un utilisateur qui recherche des informations récapitulatives sur un sujet spécifique.
Pour optimiser un contenu technique il est important, notamment dans la première phase, celle de l’information et de la recherche, d’utiliser des mots-clés longue traîne, ou des mots complets qui reflètent ceux que recherchent les utilisateurs, cela vous permettra : d’améliorer le positionnement, de générer du trafic pertinent et optimisez également le mot-clé générique.
Méthodologie de Inbound marketing
La méthodologie Inbound Marketing vous permet de concevoir la communication comme une conversation, et le contenu en est le moyen; conversation signifie partager des choses utiles et du contenu pertinent que les gens peuvent rechercher.
C’est précisément pour cette raison que dans la première phase d’information, le contenu marketing sera plus important tandis que dans la deuxième phase, la phase «éducative», le contenu technique sera le contenu précieux qui fournira les détails sur le produit et qui conduira à la phase de décision.